Stora förvärvssamtal! Litauiska laserjätten spenderar miljoner på att expandera den amerikanska marknaden

Altechna, en ledande litauisk tillverkare av precisionslaserkomponenter och tillbehör, meddelade nyligen att de har öppnat ett nytt modernt laboratorie-, produktions- och kommersiellt komplex i Vilnius, Litauen.
Som en av de "tre musketörerna" i det litauiska laserfältet har Altechna vuxit snabbt de senaste åren. Den nya sajten sägs vara utrustad med en rad toppmoderna teknologier för att möta den växande kundefterfrågan och beställningarna. Sedan 2022 har Altechna investerat mer än 8 miljoner euro i renrum och teknisk utrustning, och den nya anläggningen omfattar 3 200 kvadratmeter, inklusive 1 700 kvadratmeter för laseroptiktillverkning och opto-mekanisk montering. Och företaget planerar nu en ytterligare expansion i USA, som inkluderar ett större förvärv.
Förändringar i leveranskedjan: en tillväxtstrategi för den amerikanska marknaden
Antanas Laurutis, VD för Altechna, sa att genombrottet på den amerikanska marknaden drivs av förändringar i den globala leveranskedjan. Eftersom USA aktivt söker alternativa leverantörer utanför sitt hemland, har Altechna utvecklat en tillväxtstrategi som är speciellt utformad för att möta behoven hos sina amerikanska kunder. Förra året uppnådde företaget rekordintäkter på €16,7 miljoner, 30 procent högre än 2021, och räknar med att nå en omsättning på €18 till €20 miljoner i år.
"De senaste åren har visat att det finns många marknadsmöjligheter i USA. Den vill inte längre vara helt beroende av Kina och letar efter nya försörjningskällor," sa Antanas Laurutis, "För att dra full nytta av detta, förra året vi gjorde den största investeringen företaget någonsin gjort. Dessutom har vi till vår ledningsgrupp lagt till en affärsutvecklingschef med lång erfarenhet av världsledande företag. Vi pågår också förhandlingar om att förvärva ett amerikanskt teknikföretag och räknar med att göra ytterligare förvärv under det kommande året."
Altechna har fördubblat sina intäkter på den amerikanska marknaden under de senaste åren. Den siffran kan tredubblas i slutet av 2023, enligt Laurutis. Samtidigt räknar han med att exporten till USA kommer att stå för minst 25 procent av de totala intäkterna i år.
Dessutom expanderar Altechna stort i Europa -- som har varit Altechnas största marknad. Företaget anställde nyligen en ny affärsutvecklingschef från Schweiz för att stärka sin position i DACH-regionen, vilket betyder Tyskland, Österrike och Schweiz, och för att leta efter nya tillväxtmöjligheter på sina gamla kontinentaleuropeiska marknader.
"Vi har ett fantastiskt team hemma och på viktiga utländska marknader," sa Laurutis, "och våra experter har länge bevisat att de är de bästa i världen, så vi känner oss starka och redo att ta ett steg."
Ny startpunkt: kirurgi och kvantberäkning
Altechnas huvudprodukter är optiska komponenter, uppdelade i laserlinser, polariserade linser, laserkristaller, olinjära kristaller och opto-mekaniska komponenter, men även optiska komponenter som integrerats i flera optiska komponenter i fästen eller maskiner, till exempel kameralinser. Optiska komponenter är gjorda av glas, skurna, slipade, polerade och slutligen belagda med dielektriska eller metalliska beläggningar.
För närvarande exporteras cirka 95 procent av Altechnas produkter till EU-länder, USA och marknaderna i Asien. Dessa produkter används huvudsakligen i optiska system och lasrar, inklusive kirurgi, halvledarindustri, materialbearbetning, metrologi och flyg, till exempel i laser för ögonkirurgi, ärrborttagning, hudbildning och njursten och andra medicinska processer, eller inom halvledarmetrologi system, mikroskop och satelliter.
Laurutis noterar att en av de framtida marknaderna de förbereder sig för att attackera är kvantdatorer och relaterad teknologiinfrastruktur: "Vi har redan den första lösningen för denna applikation och letar aktivt efter nya." Enligt den arbetar Altechnas FoU-team för närvarande i flera riktningar, med forskare och ingenjörer som experimenterar med teknologier som kan vara användbara inom litografi, medicin och lidarsystem för bilindustrin. Samtidigt deltar företaget i det EU-finansierade Horizon 2020 GALACTIC-projektet, som använder Altechnas optiska beläggningar på kristaller för att driva lasrar som används för att analysera klimatförändringar i rymden.
Kapacitetshävstång: en investering på flera miljoner euro
Altechna verkade tidigare från två platser i Vilnius, Litauen. Som svar på kundernas efterfrågan och företagets snabba tillväxt beslutade företaget att investera i laboratorier, tekniska produktionsanläggningar och kontor i världsklass som skulle göra det möjligt för FoU-personal och ledning att arbeta tillsammans på en plats.
Under konstruktionen köpte företaget tre nya optiska beläggningsmaskiner och installerade ett renrum på cirka 500 kvm. Laurutis säger att dessa investeringar har möjliggjort betydande förbättringar av produktionskapacitet, kvalitet och hastighet. Han uppskattar att cirka 4 miljoner euro investerades i beläggningsmaskinerna och deras extrautrustning, varav den dyraste förmodligen är Bühler Helios magnetronsputtringsutrustning. Ytterligare 2,8 miljoner euro kommer att investeras i ett renrum och kontorslokaler.
Enligt interna uppskattningar kommer dessa investeringar att öka beläggningskapaciteten minst tre gånger. Dessutom gör den nya utrustningen det möjligt för företaget att tillverka mer komplexa produkter av högre kvalitet för sina mest krävande kunder. Allt detta kommer att hjälpa Altechna att få en konkurrensfördel och komma in på nya marknader.